Sal’tare aventurierule. Anul trecut vorbeam cu un tanar ambitios si foarte inteligent, sa-l numim “Aventurica”, despre cum ar putea sa debuteze in activitatea lui profesionala, maximizand venitul activ, atat in prezent, cat si cel potential din viitor.
Cu alte cuvinte, sa inceapa cu un venit mare, avand in acelasi timp si un potential de crestere accelerat in urmatorii ani de zile.
Practic, specialitatea mea, caci daca-mi urmaresti blogul de la inceput, stii foarte bine ca am fost, sunt, si probabil voi mai fi in continuare un mare fan al unui venit activ “nesimtit” de mare.
Table of Contents
Alegerile, bata-le vina!
Desigur, sunt cateva variante pentru a avea un venit activ foarte mare, de exemplu sa lucrezi:
- La companii care sunt “la moda”, vezi pe tech/ai etc
- Pe investment / oversight la banci/fonduri de investitii/AIFM-uri gigant
- In consultanta de top
- Freelancing nisat
- etc
Bineinteles, lui Aventurica i-am prezentat sumar diferite variante pe care eu le vad potential bune pentru el, axandu-ma apoi foarte mult pe ceea ce am facut eu.
Consultanta – the ultimate hack
Drumul meu profesional a trecut prin consultanta de top si daca as avea acum iar 20 si ceva de ani, as face acelasi lucru. Din punctul meu de vedere greu poti bate acest parcurs si voi explica in cateva randuri de ce.
Voi aborda atat partea strict financiara, cat si cea de dezvoltare profesionala si personala, ceea ce nu face altceva decat sa creasca potentialul financiar (si nu numai) din viitor
Consultanta – ce, cum si de ce?
In primul rand, cand zic consultanta, ma refer la cea de top si in general axata pe strategie / remodelare departamente / sisteme / proceduri / guvernante etc.
In niciun caz nu ma refer la consultanta pur tehnica deoarece aceea este mai degraba outsourcing / body shopping. Si stiu despre ce vorbesc ca am trecut si eu pe aici.
In al doilea rand, cand zic “consultanta de top”, ma refer la nivel mondial, sau cel putin la nivel de Europa.
Cu alte cuvinte, daca vrei sa faci consultanta de top, uita de Romania. Pur si simplu nu ai companii care sa necesite prea mult astfel de servicii si chiar daca sunt cateva, situatiile lor sunt mult prea putin complexe ca sa inveti foarte multe din acea experienta.
De asemenea, in Romania, mai este si aspectul financiar. Chiar daca mai ai cate un Bain, McKenzie etc prin RO, clientii din tara noastra mioritica nu isi permit sa plateasca sume obscene, de unde rezulta ca nici tu nu prea iti poti face o cariera pe termen lung doar din proiecte in RO.
Asadar, consultanta de top la care ma refer trebuie:
- Sa fie axata pe strategie / remodelare departamente / sisteme / proceduri / guvernante etc.
- Sa fie la nivel Global / macar European
Eu de exemplu m-am dus in cea mai bogata tara din UE, respectiv Luxembourg, pentru ca ce sa vezi, orice cetatean European poate lucra in orice tara din UE. Asa ca daca tot lucrezi zi si noapte, de ce sa nu maximizezi castigul? Sa traiasca UE.
Show me the money
Toti vrem bani, nu-i asa?
Ei bine, daca incepi intr-o companie de top in tari de top in UE, primul salariu, iesind de pe bancile facultatii, este pe la un 40-90k EUR Brut.
Diferenta este mare, depinzand unde te duci. Daca te duci la un top tier consulting company, te duci spre 90k eur, daca mergi la ceva mai mediu, 60k si asa mai departe.
Oricum ar fi sa zicem ca mergem pe un minim si ai 2500 EUR net in mana pe luna. Cu alte cuvinte, sunt foarte conservator aici.
Dar ce sa vezi, ca si consultant, vei fi trimis prin toata lumea sa faci…consultanta. Asta inseamna foarte multe lucruri, din punct de vedere financiar pentru tine:
- Sub o forma sau alta ai diurne
- Acumulezi puncte gramada la hoteluri / avioane
- Primesti tot felul de compensatii diverse.
Fun fact, noua ni se zicea “flying consultants” pentru ca eram mai tot timpul pe drumuri. Tin minte ca pana la COVID nici macar nu realizam ca am propria locuinta. Undeva la 200 de zile / an le petreceam prin hoteluri.
Cum se traduce asta in cifre?
Diurne – mancare
Sa luam un exemplu cat mai apropiat de junior. Cand eram eu medior (caci am intrat direct medior in Luxembourg in consultanta), acum +10 ani, imi aduc aminte ca eu primeam undeva la 55 EUR / zi diurna pentru mancare.
Asta in conditiile in care:
- Micul dejun era luat la hotel
- Pranzul costa vreo 6-7 EUR la cantina clientului
- Mai ramaneau seara un 10-20 de EUR, asta daca nu era o cina de business, lejer cam 1-2 pe saptamana.
Practic, imi ramaneau pe luna min 500 EUR doar de aici. De multe spre 750 eur / luna.
Bani din travel
Vacantele erau practic gratuite. Nu de alta, dar la cat zburam si la cat stateam prin hoteluri adunai o gramada imensa de puncte de loialitate.
Cum vacante aveam 2-3 pe an, deci nu prea multe, punctele erau suficiente pentru a mi le acoperi.
Asadar, si de aici un junior mai poate scoate cateva mii de eur pe an.
Compensatii diverse
Aici evident, depinde de fiecare cum negociaza, care este politica firmei etc, insa eu consider ca am stors fiecare picatura de avantaj pe care l-as fi putut obtine, avand aici povesti gramada, insa nu este neaparat topicul acestui articol.
Totusi voi enumera cateva din ele:
- Daca esti plecat departe / mult timp one shot etc poti primi o compensatie a faptului ca stai mult departe de familie
- Poti primi in mod ironic masina gratis (cazul meu) cu tot cu benzina aferenta
- In general tot ce tine de gadgeturi si chiar haine profesionale (costume) este acoperit
- etc
De exemplu in cazul meu, aveam ZERO cheltuieli cu masina, benzina, ba chiar practic compensatia pentru faptul ca eram extrem de mult plecat de acasa, imi acoperea rata la apartament. Cu alte cuvinte, jobul imi mai platea si apartamentul meu, nu doar hotelul.
Cheltuieli
Frumusetea este ca nu prea mai raman cheltuieli…
- Cand sa faci cheltuieli pentru ca tot timpul esti plecat in delegatie, iar cand esti acasa oricum continui sa lucrezi 10-16 ore pe zi. Apropo, cu 10 ore de munca / zi era aproape vacanta pentru noi
- Majoritatea cheltuielilor sunt de fapt platite de companie pentru ca esti plecat.
Asadar, real vorbind, un junior care sa zicem, castiga un 2500 EUR net/luna (tine minte, am fost conservatori aici, nu am luat in calcul un top tier consulting company), mai adauga lejer un 500 eur net / luna pentru mancare, ajunge la 3000 EUR net / luna.
Bun, mai are cateva cheltuieli, insa infime + ca sunt acoperite de diverse alte compensatii, asa ca putem spune lejer ca Aventurica al nostru, junior de meserie, proaspat iesit de pe bancile facultatii, ramane cu 3000 EUR net / luna sa faca absolut ce vrea cu ei.
3000 EUR net / luna dupa toate cheltuielile intr-un scenariu conservator!
Intr-un scenariu foarte pozitiv, se poate duce chiar la 6000 EUR net / luna.
Asta in primul lui an de munca…
Ah da, fara bonusuri…
Fata Morgana?
Nu, nu este nicio Fata Morgana. Este pur si simplu o lume de care foarte multe persoane nu stiu.
Si ce nu mai stiu aceste persoane este ca viata unui consultant este destul de plina de experiente de genul: business class, restaurante de lux, hoteluri de lux etc. Astfel incat cheltuielile tale personale sunt minimale, dar experientele maximizate.
Este usor sa ajungi sa lucrezi in consultanta? CU SIGURANTA NU
Trebuie sa fii TOP doar sa te ia in considerare la interviu. Apoi sa treci interviurile este in sine o provocare Gargantuana.
Si chiar daca treci de interviuri si ai fost angajat, mentalitatea in companiile de consultanta este UP OR OUT. Cu alte cuvinte, daca nu performezi suficient de bine incat sa promovezi, vei fi invitat sa pleci. Desi invitatia este foarte diplomata, practic vei pleca, ca vrei, sau ca nu vrei.
The dark side
Evident, exista si o parte negativa in toate aceste lucruri.
Asa cum ziceam mai sus, 10 ore de munca sunt considerate aproape vacanta. Practic lucrezi non stop.
Daca ma uit in spate, probabil ca eu lucram undeva la 14 ore in medie, cu unele peak-uri de 16 ore, altele mai relaxate de vreo 10-12 ore. Au fost si cateva momente, dar as zice mai degraba izolate, in care am mers spre 20 de ore / zi. Dar inca o data, izolate, punctual de cateva ori pe an.
Adevarul este ca ce sa faci cand esti la mii de km de casa la un client, iar apoi singur in hotel?
Te deranjeaza acest lucru? Nu intra in consultanta.
Insa logica mea a fost foarte simpla: ce sa fac la 20 si ceva de ani? Nu la acea varsta trebuie sa tragi like there’s no tomorrow? Daca nu atunci, cand ai toata energia din lume, n-ai responsabilitati etc, atunci cand?
The ultimate hack
Hai sa-ti zic un secret. Avantajul suprem nici macar nu consta in cantitatile industriale de bani pe care le face un consultant de top.
Sfantul Graal al unui consultant este experienta IMENSA pe care o capata.
Iti spun sincer ca de departe cele mai inteligente persoane pe care le-am intalnit in viata mea, au fost din lumea consultantei. Nici macar nu au termen de comparatie cu alte persoane. Pur si simplu alta liga.
Gandeste-te ca un consultant lucreaza cateva luni pe un proiect, apoi schimba tot, de la tara, legislatie, companie (ca si client), poate chiar usor industria si o ia de la capat. Iar genul de munca care tine de a gandi o strategie, de a proiecta un target operation model, de a crea guvernante etc este cam cea mai provocatoare si complexa.
Este ca si cum ai fi un antreprenor si la fiecare cateva luni pui pe picioare o noua companie.
De aceea, majoritatea consultantilor fie se retrag ca au facut oricum o gramada de bani, fie, cei care vor sa ramana in viata profesionala, devin antreprenori de mega succes.
Din perspectiva mea, aproape nimic nu bate experienta unui consultant de top in materie de pregatire pentru antreprenoriat.
De fapt, m-as incumeta sa fac o afirmatie: sunt multe momente in care viata unui consultant de top este cel putin la fel de complicata ca a unui antreprenor.
The good and the bad
Vrei o viata plina de experiente faine, in care banii nu prea mai reprezinta o miza? Well….n-ai cum s-o ai decat cu multe sacrificii.
Lumea vede doar varful iceberg-ului, dar uitandu-ma inclusiv la mine, acum 10 ani eu nu stiam ce-i aia sa ies cu prietenii, sa ma uit la filme/seriale, sa ies in cluburi, sau macar la cinema.
A meritat? Pentru mine cu varf si indesat.
Oamenii tind sa minimizeze importanta viitorului. La 20 de ani iti spui ca la 30 esti prea batran sa te mai bucuri de viata. La 30 isi spun acelasi lucru gandindu-se la 40 de ani.
Hai sa-ti zic ceva. Sa “sacrifici” timp pentru viata profesionala la o varsta cat mai frageda, este the ultimate hack pe care il poti face. Si spun aici din propria experienta, deoarece eu la 30 de ani eram deja independent financiar dupa standardele majoritatilor tarilor din lume.
Aventurica al nostru
Spuneam ca am avut discutiile acestea anul trecut cu al nostru Aventurica. Intre timp s-a angajat consultant la o companie care este in top, dar nu cele 3 top tier.
Pune deoparte cam 3500 – 4000 EUR / luna (aka investeste) si are mai putin de un an de cand a iesit de pe bancile facultatii.
Nod bad, aventurica. Not bad at all. Sper sa ma depasesti cand vei ajunge la onorabila mea varsta de 38 de ani 🙂
Cam atat pe ziua de azi.
Ciao si pe curand.
Pe canalul de youtube Dl. Carutacubani gasesti video-urile mele in romana.
Daca esti mai degraba vizual, iti recomand sa imi vizitezi contul de instagram unde public regulat diverse cartonase, zic eu, foarte interesante.
Pentru ebook-ul gratuit “Cum să investești eficient pe bursă” click aici.
Disclaimer: Nu sunt consultant sau planificator financiar. Nu recomand niciun fel de investitie in niciun produs. Tot ce scriu atat in acest articol cat si pe blog nu este altceva decat o opinie personala. Sunt banii tai si este treaba ta ce faci cu ei.
Sună mai mult a laudă de sine. Cu ce ne ajută pe noi dacă nu spui și cum putem ajunge într-o astfel de postură?
Cu siguranta ajuta persoanele cu un profil ce li s-ar potrivi consultanta. Altfel, cu ce sa ma laud? De-a lungul timpului am tot zis de parcursul meu profesional. Prin 2018-2019 scriam inclusiv “live” in timp ce imi expuneam strategia profesionala si o executam, nestiind la momentul la care scriu, daca imi iese sau nu. Ulterior au si aflat partnerii din companie ca scriu pe blog si mi-au atras atentia sa mai limitez din informatii ca dadeam prea mult din casa. Am scris si despre asta. N-am fost niciodata o persoana care sa se abtina din a impartasi cat mai mult. Unii o vad ca pe o lauda, altii ca pe o inspiratie, altii sunt indeferenti. Eu scriu pentru cei care se inspira din astfel de articole.
Cat despre cum sa ajungi sa lucrezi in consultanta, sunt o gramada de articole specializate pe net. Desigur, pot detalia si cum am ajuns eu sipoate o voi face (daca n-am facut deja in trecut pe blog, nu-mi aduc aminte), insa cu siguranta nu pot intr-un singur articol sa vorbesc despre toate. Altfel se trasnforma intr-o carte.
Tocmai ne-a spus in detaliu cum sa ajungem acolo. Ce ai nevoie sa auzi? Pas cu pas, descrisa fiecare zi din viata lui?
Ca sa faci o calatorie de 1000 de km nu ai nevoie sa stii fiecare pas inainte sa incepi, ci doar cateva milestones care iti confirma ca esti pe cale
Posturi de genul sunt super rare mai ales în ultima perioadă și competiția e uriașă. Ai avut noroc în acea perioadă de glorie când te-ai angajat. Precum si eu am avut noroc, dar in condițiile de azi nu cred că m-ar mai fi angajat. S-a schimbat piața pentru începători. Ai nevoie pe lângă competențe și să nimerești să fii la locul potrivit în momentul potrivit cu mult noroc. E fain să arăți cum ai inceput tu si că există această nișă, dar ar trebui menționat și câte joburi de genul se găsesc pe piață și câți aplică.
In primul rand felicitari. Asa este sunt rare pozitiile, dar nu doar astazi. Si in trecut erau rare. Este normal sa fie rare si sa fie greu de ajuns la ele. Oriunde trebuie depus un efort mare este greu de ajuns. Nu ne putem imagina ca majoritatea va castiga multi bani. Ar invalida clopotul lui Gauss, care pana la urma se aplica aproape peste tot
Bogdan, sunt curios daca vorbesti franceza. Intreb pentru ca stiu ca majoritatea carierei tale ai lucrat pentru companii in Luxemburg si Belgia si sunt curios cat de important este sa vorbesti franceza fluent in tarile respective.
Numai bine!
Salut, da vorbesc si franceza. Nu vorbeam inainte sa ajung in BE, dar fiind aici am invatat. Mi-a luat cam 2 ani
Bogdan, sunt curios daca vorbesti franceza. Intreb pentru ca stiu ca majoritatea carierei tale ai lucrat pentru companii in Luxemburg si Belgia si sunt curios cat de important este sa vorbesti franceza fluent in tarile respective.
Extraordinare: articolul, cariera și, mod special, generozitatea cu care împărtășești! Ii povestesc mereu băiatului meu, care are aproape 14 ani, de tine, de cum ai evoluat tu! Ești sursa de inspirație! Felicitări pt realizări, știm ca e muncă enorma în spate! Ma bucura enorm fiecare newsletter al tău. Așteptăm alt articol cu povestea detaliată a carierei tale! Și, mulțumesc!
Merci fain de apreciere Mirela si mult succes baiatului tau.
Bogdan articolul tau este super inspiratie, cel putin pentru mine. M-a abosorbit fiecare cuvant si fiecare rand, si pot sa zic ca rezonez si cred ca in ceea ce zici, fiind intr-o pozitie similara doar ca la un nivrl mult mult mai mic, la o multinationala plasata in Romania. Ce te-as intreba este cand ai inceput (am inteles ca la 30 erai deja liber, te-ai si retras?l)? Care a fost media de progres salarial in acest interval de la primul an pana la ultimul % daca poti sa ne zici, si cat economiseai % in anii de inceput venituri vs chletuieli?
Buna Mihai, “retras” nu sunt nici acum, fiind activ aici pe carutacubani (desi recunosc in ultimii 1-2 ani am lasat-o mai moale, dar revin in forta in a 2-a jumatate de an), hubix, alte proiecte private etc. Cel putin din experienta mea, independenta financiara nu inseamna sa sta pur si simplu. Eu am incecat acest lucru si dupa 2 luni simteam ca o iau razna. Probabil fiecare are propriul mod de a se comporta, nu stiu…
“CAGR” pe progress salarial a fost cam de 49% pe an. Cresterile au venit din multe surse, precum geoarbitraj, promovari, bonusuri etc. Cresterea mea a fost foarte mare si pentru ca am sacrificat cam tot pentru ea. De la mutat cu familia (de 2 ori) la lucrat practic non-stop (lucrat, mancat, dormit repeat). Nu zic ca este calea cea buna, dar mie mi s-a potrivit. La varsta de acum insa, nu as mai face la fel. Dar daca m-as teleporta in trecut la 20 ani, as face la fel 🙂
Salutare Bogdan,
Multumim si pentru aceasta postare de inspiratie si motivatie!
As avea o intrebare:Crezi ca din pozitia de inginer IT&C in Romania la 33 de ani poti sa faci shift-ul in consultanta in strainatate?
Stiu si sunt convins ca este de munca si de studiat/aplicat, dar crezi ca exista un drum /cale in directia asta?
Multumesc
Salut Andrei, da cu siguranta un profit de inginer it&c poate face trecerea. de altfel si eu am venit cu background tehnic, chiar mai “slab” pentru domeniul consultantei decat al tau. Eu am venit din inginerie civila (constructii). As zice ca un inginer poate ajunge sa faca cam orice deoarece in general inginerii sunt foarte capabili cognitiv si sunt obisnuiti sa invete lucruri noi mereu. Desigur, este o generalizare, nu toti, dar as zice majoritatea deoarece asta e profilul
Felicitari 🙂
Daca ai dori sa impartasesti parerea ta, care sunt (in opinia ta) top 5 companii de consultanta din Europa?
Buna. Felicitari, insa ca tine sunt exemple de 1 la 1000? 1 la 10.000? Parca as fi citit parcursul cuiva care a devenit prim-ministru. Nu e ceva ce se poate intampla multor persoane – 1. Desi au skilluri nu pleaca din tara din diverse motive 2. Ajung acolo dar nu pot performa ptr ca nu se pot adapta 3. Rezista o perioada, apoi clacheaza. Tu esti un caz fericit care a avut ambitie si circumstante faborabile. Felicitari, insa, parca te adresezi unei paturi ultra fine de sus, nu fata de noi, muritorii de rand care avem un salariu mediu sau peste medie.
Salut Bogdan,
Multumim pentru postare si inspiratie!
Si eu vin din postura de inginer constructor si sunt curios, daca poti impartasi, cum ai facut trecerea la astfel de consultanta? Ai mai facut si alte cursuri/specializari pe parte de finanțe? Din cate stiu competitia este foarte mare, si cred ca conteaza mult si facultatea de la care vii. Am mai citit pe la altii ca la astfel de pozitii nici nu se uita pe CV-ul tau daca nu ai terminat la o facultate de top, deci nu pot sa nu ma gandesc ca sansele sunt foarte slabe venind de la o facultate din Romania, si cu profil tehnic.
As aprecia foarte mult un insight de la cineva care a trecut deja prin asta. 🙂