fbpx

Castiga bani in cantitati industriale

Sal’tare aventurierule, dupa cum stii, eu sunt un mare fan al cresterii veniturilor active. Nu de alta, dar daca vrei sa ajungi independent financiar la o varsta cat mai frageda, atunci nu ai de ales…trebuie sa-ti cresti veniturile active in cantitati industriale.

Domnule CarutaCuBani, dar nu toti putem sa ajungem sa castigam mult, nu toti putem fi antreprenori!

Ei bine aventurierule, tocmai ai pus punctul pe “i”. Mai exact tocmai ai mentionat scuza omni-prezenta in societate: nu poti face multi bani decat daca esti antreprenor, sau mai grav, nu poti face multi bani decat daca esti norocos….

Parcursul meu

Mie nu-mi place sa vorbesc decat despre ceea ce am experimentat eu personal, asa ca cel mai bine incep cu un mic intro din viata mea.

Desigur, tu ma stii de pe carutacubani, insa marea majoritate a banilor i-am facut inainte. Mai exact din….

Combinatii ? Antreprenoriat ? Pile ? Afaceri cu statul ?

Nope, de 4 ori nu. Din statutul de angajat in corporatie, dar cu un mic twist pe care ti-l voi dezvalui imediat.

Inainte de a-ti spune cum poti sa castigi bani de-i invarti cu lopata ca si corporatist, uite-te putin la evolutia veniturilor mele de-a lungul timpului.

Poti observa doua lucruri:

  1. De-a lungul timpului veniturile active pur si simplu mi-au explodat. Undeva la x78 fata de acum 9 ani de zile. Altfel zis, astazi, fac intr-o saptamana mai mult decat faceam intr-un an intreg acum 9 ani…
  2. Foarte important…in primele 14 luni nu s-a simtit nimic, nicio crestere a veniturilor active. In realitate au fost chiar vreo 2 ani de zile, dar nu se vede pe grafic deoarece nu mi-am contorizat intrarile in primele luni. Acest lucru deoarece dureaza pana creezi momentum (exponentialitate), insa acesta este material pentru un alt articol.

Domnule CarutaCuBani, dar mai observ ceva…abia in ultimii ani ti-ai explodat veniturile active…De prin luna 83 de pe graficul tau.

Nu chiar aventurierule. Te pacaleste graficul pentru ca sunt foarte multe luni. Uite-te pe graficul de mai jos, unde am facut zoom doar pe primele 27 de luni. Poti vedea deja exponentialitatea in plina ei splendoare.

De altfel, cresterea mea pe venituri active a fost de aproximativ 64% pe an (excluzand 2022)

Si cel mai important…toate acestea din statutul de corporatist.

De altfel, daca ne uitam pe studiul Barometrul afacerilor de tip startup din Romania de la EY, observam ca majoritatea covarsitoare a antreprenorilor de start-up, nu fac mare lucru. Peste 67% genereaza sub 1000 EUR / luna bani personali.

Domnule CarutaCuBani…wow…eu credeam ca antreprenorii se lafaiesc in bani. Inoata, respira si se spala cu verzisori…

Nici pomeneala aventurierule. Mai mult decat atat, in primii 3 ani, aproximativ 90% din ei dau faliment.

Corporatistul

O varianta de a genera o cantitate gargantuana de bani complet neglijata de aproape toata lumea este reprezentata de statutul de corporatist.

Dar nu orice corporatist, ci corporatisul intraprenor.

La inceputul carierei, toata lumea imi spunea ca banii adevarati se fac doar din afaceri, asa ca mi-am spus “challenge accepted” si am zis ca vreau sa demonstrez ca se poate si din corporatie.

Mi-am setat atunci obiectivul de a castiga cat country manager-ul din Romania. In 3 ani l-am intrecut. Apoi mi-am setat sa castig mai mult decat country manager-ul din Luxembourg. In alti 3 ani l-am intrecut si pe acesta.

Domnule CarutaCuBani …OOOKEY…totusi..te mai lauzi mult, sau dai si tu din casa 2-3 tips and tricks ?

Desigur, pana la urma, scopul acestui articol este sa-ti ofere 2-3 perspective de actiuni pe care le-ai putea intreprinde sa ajungi sa ma depasesti cu brio.

Fisa postului este irelevanta

Companiile, orice ar spune ele, prioritatea numarul unu este sa faca bani. Profit. Coco, malai, verzisori, sau cum vrei tu sa-i zici.

In acelasi timp, tu ai fost angajat sa faci anumite task-uri. De exemplu sa programezi, sa faci testing, contabilitate, audit, sau ce o fi.

Cu alte cuvinte, managementului te-a ‘bugetat”. Tu produci 10 lei, primesti si tu 1 leu.

Oricat de bun ai deveni in activitatile ce depind de fisa postului, nu prea ai cum sa-ti explodezi veniturile. Acest lucru deoarece esti deja “bugetat” cu limite clare de cat poti tu produce (aduce valoare) companiei, respectiv clientilor.

Domnule CarutaCuBani, adica nu ar trebui sa excelam in domeniul nostru ? Nu asa obtinem mariri mari de salarii ?

Din pacate nu aventurieriule. Este exact ca la scoala. Nu cel cu cele mai mari note va avea si cel mai mare succes profesional. Si vei intelege imediat de ce.

Altfel desigur, cu o astfel de strategie poti obtine acolo o marire de 10-30%, eventual o promovare odata la cativa ani. Nimic special, nicio explozie a venitului activ.

Proiecte strategice

In realitate, daca vrei sa obtii mariri cu adevarat suculente, atunci trebuie sa faci urmatoarele 3 lucruri:

  1. In tot ceea ce tine de fisa postului trebuie sa devii doar un pic mai bun decat media. Doar un strop. Orice picatura peste medie este waste of f*cking time. Si sincer, o risipa a inteligentei si a potentialului tau.
  2. Odata ce esti un pic peste medie, trebuie sa iti ramifici constintele si implicarea in companie pe domenii conexe.
  3. Aceste domenii conexe trebuie sa fie axate pe proiectele strategice de top ale companiei. Ideal numarul 1. Acolo unde curg banutii. Acolo unde orice problemuta pe care ai rezolvat-o are vizibilitate la cel mai inalt nivel si acolo unde impactul financiar este evident.

Nu ma crezi ? Uite-te pana si ce zice Domnul Zuckerberg de la Meta, fix zilele acestea:

In 2023, we’re going to focus our investments on a small number of high priority growth areas. So that means some teams will grow meaningfully, but most other teams will stay flat or shrink over the next year. In aggregate, we expect to end 2023 as either roughly the same size, or even a slightly smaller organization than we are today” Zuckerberg said on the last earnings call in late October.

Gandeste in termeni de valoare adaugata aditionala creata

Crede-ma pe cuvant cand iti zic ca nu am vazut o mai mare pierdere de vreme in corporatii decat cea consumata pe hranitul propriului orgoliu.

Care o are cea mai mare, care este cel mai tare, cine este bossulica, cine are titlul cel mai kewl, cine are cel mai smecher bici de puf, cine a rupt mufa in sedinta cu “ideea lui” si alte cele de ma minunez saptamanal.

Ti-am mai zis cum sa treaba in corporatii:  unicul lor scop este sa faca bani.

Dar atentie, acest lucru se traduce prin generare de valoare adaugata intregului ecosistem: angajatilor, furnizorilor, partenerilor, si mai ales clientilor.

De fapt, persoanele care castiga cel mai bine intr-o corporatie sunt acelea care sunt axate exclusiv pe acest lucru: generare de valoare adauga in ecosistem.

Si stii care-i partea cea mai tare ?

Domnule CarutaCuBani, era o intrebare retorica ?

Cam asa ceva 🙂

Faptul ca probabil doar undeva pe la 10% dintr-o companie sunt axati pur pe creare de valoare adaugata adusa ecosistemului.

In rest, fie sunt slackeri, fie sunt interesati doar de buzunarul lor, fie vor sa promoveze, sa aiba titluri, putere si alte de genul.

Fumusetea este ca daca deschizi ochii, vei vedea ca orice companie are o coloana vertebrala de oameni interesati strict pe crearea de valoare adaugata mare, de la CEO si pana la cel mai junior din companie.

Frumusetea x2 consta in faptul ca odata ce ai intrat in acest club select, vei fi reperat imediat.

Cu alte cuvinte, lasa orgoliul deoparte, nu-ti impune ideile tale doar pentru ca sunt ale tale, nu-ti ambala muschii sa fii cel mai mare sef. Gandeste-te 100% din timp strict la binele companiei si cum poate ea oferi mai multa valoare in tot ecosistemul ei pentru ca banii urmeaza valoarea.

Iar in momentul in care traseul bani-valoare se intersecteaza cu numele tau….jackpot.

Bani multi nu inseamna salariu mare

Prea putine persoane inteleg ca o companie nu te poate plati regeste prin salarii. Nu este realist sa gandesti in acesti termeni.

Domnule CarutaCuBani, atunci cum sa ma plateasca ?

Din bonusuri aventurierule, sub diversele lor forme.

Gandeste-te putin. O companie nu poate garanta un salariu imens constant deoarece si business-ul in sine are o anumita ciclicitate.

In acelasi timp insa, atat timp cat intri pe proiecte strategice, ai vizibilitate si impact, atunci poti fi platit suplmentar pe baza de bonus.

Iar adevaratul cascaval pentru tine, ca si corporatist, sta in bonus. Si nu, nu ma refer la cel clasic de final de an de seamana mai mult cu un cascaval gaurit, anemic uitat in soare si vai de mama lui.

Ma refer la bonusuri corelate cu valoarea adaugata suplimentara pe care ai adus-o tu companiei. Acea valoare adaugata care a depasit fara urma de apel granitele contractuale initial semnate.

Acest bonus poate fi sub diverse forme:

  1. Cash pe “ore suplimentare”. Este OKish, dar nu preferatul meu. Totusi, pe unele proiecte nu ai de ales, trebuie sa fim flexibili. Am fost si eu in acest caz pe un proiect.
  2. Cash ca % din profit aditional generat. Din punctul meu de vedere ideal.
  3. Cash lump sump sume constante lunare. Locul 2 in top-ul meu.
  4. Diverse beneficii, de exemplu actiuni.
  5. etc

Domnule CarutaCuBani, dar cum ajungi sa intri pe astfel de proiecte astfel incat sa fii eligibil pentru bonusuri consistente ?

Intraprenoriat

Raspunsul este simplu: prin intraprenoriat.

Cu alte cuvine antreprenoriat, dar in cadrul companiei.

Hai sa-ti zic un secret. Poti tu sa faci toate cursurile din lume despre antreprenoriat. Niciunul nu te va pregati mai bine ca intraprenoriatul. De fapt, in marea lor majoritate, antreprenorii de succes, sunt fosti intraprenori.

Acest lucru deoarece intrapranoriatul il faci pe banii firmei, cu resursele firmei si cu riscul firmei. In tot acest timp tu inveti sa te vinzi, sa pitch-uiesti, sa lucrezi organizat, sa organizezi echipe, sa comunici eficient, sa urmaresti bugete, sa faci management de proiecte, sa creezi relatii (networking), sa vorbesti cu diversi stakeholders si asa mai departe.

Si cel mai tare lucru ? Mai esti si platit pentru asta!

Eu pur si simplu nu inteleg de ce nu sunt mult mai multe persoane care fac intraprenoriat. Practic aproape ca n-ai concurenta….

De final

As putea sa lungesc cu sute de pagini la propriu acest subiect. Este unul din preferatele mele. Intr-o corporatie ma simt ca pestele in apa si mi se pare extrem de simplu sa generezi bani gramada.

Din pacate insa, marea majoritate a oamenilor au diverse preconceptii ce ii tin departe de explodarea venitului activ din statutul de corporatist, sau se axeaza pe task-uri irelevante in acest sens.

Nu ii condamn, deoarece asa am fost invatati la scoala. Sa gandim ingraditi. La scoala avem o problema si un singur raspuns este corect. Intr-o corporatie insa, vorbim intotdeauna de solutii. La plural. Cu siguranta nu una singura….

Apropo, joi noapte spre vineri carutacubani va avea o companie de reduceri masiva (Black Friday) la toate cursurile + cateva sedinte (foarte) limitate de coaching. Aceasta campanie va tine 3 zile.

Poti vedea mai jos lista de cursuri ce vor fi la reducere:

Cursuri CarutaCuBani

Ciao si pe curand


Pe canalul de youtube Dl. Carutacubani gasesti video-urile mele in romana.

Daca esti mai degraba vizual, iti recomand sa imi vizitezi contul de instagram unde public regulat diverse cartonase, zic eu, foarte interesante.

Pentru ebook-ul gratuit “Cum să investești eficient pe bursă” click aici.

Disclamer: Nu sunt consultant sau planificator financiar. Nu recomand niciun fel de investitie in niciun produs. Tot ce scriu atat in acest articol cat si pe blog nu este altceva decat o opinie personala. Sunt banii tai si este treaba ta ce faci cu ei.

18 thoughts on “Castiga bani in cantitati industriale”

  1. Foarte fain articolul, felicitari! Un lucru n-am inteles: de ce nu te poate plati compania cu un salariu mare? Practic aceleasi taxe se aplica si bonusurilor, din cate stiu.

    1. Punctul meu de vedere: Companiile aleg bonusul vs marire pentru ca nu stiu cum va fi situatia firmei/economia in viitor . De ex: eu daca primesc acum marire de 20% , compania se angajeaza sa-mi ofere acei 20% de acum in colo no matter cum va arata economia si veniturile companiei in viitor, in schimb, daca imi ofera un bonus lunar, acel bonus poate fi oprit oricand, fara complicatii legale.

    2. Merci fain de apreciere Cristina. Pentru ca bonusul poate fi taiat oricand, pe cand salariul nu. Daca compania trece printr-un an mai greu, riste sa intre in faliment daca s-a angajat sa dea salarii mari.

  2. Felicitari pentru articol, Bogdan! Foarte interesant. Eu tocmai am început sa lucrez intr-o banca pe o poziție entry level-customer service. Dacă ai fi in locul meu la ce proiecte/echipe te-ai uita ca sa îți cresti veniturile exponențial? Mulțumesc mult și succes in continuare!

    1. Buna Alina, depinde de fiecare companie in parte. Pe de o parte trebuie sa observi ce proiecte sunt importante in companie, pe de alta parte pur si simplu trebuie sa intrebi managementul 😉

  3. Salut, Bogdan. Foarte inspirational si totodata incurajator articolul. Nu mi este clar cum vezi in corporatie aceste proiecte care aduc valoare adaugata ft mare? Le propui tu sau ..? Participarea la astfel de proiecte e cumva limitata de job?

    1. Merci Fain Bogdan. Fie sunt prezentate in meetingurile semestriale/trimestriale/anuale in mod public, fie intrebi direct managementul. Nu trebuie sa “ghicesti” ca te poti insela.

  4. Foarte fain articolul si sugstiile. Cred insa ca e destul de dificil sa aplici aceasta ideea in orice departament, la orice nivel te-ai afla. Si mai cred ca depide de foarte mult de multinationala unde lucrezi. Daca vorbesti de experienta la o multinationala din afara Romaniei atunci sunt de acord cu ce ai scris mai sus. Daca insa vorbim de o multinationala din RO am rezerve privind metodele de intraprenoriate propuse. Si asta pentru ca acei manageri cu care ai nevoie sa intercationezi sa le prezinti ideile tale vor intampina multa rezistenta sau, poate, iti vor atrage mult hate. Is just my humble opinion.

    1. Merci fain Cristina. In orice corporatie, fie ca vorbim de RO, sau in afara vei intampina rezistenta. Nimeni nu iti va pune pe tava vreodata nimic, este parte din procesul de evolutie. Sa faci fata respingerilor si sa gasesti metode de a merge mai departe / mai sus 😉

  5. Bogdan, jos palaria pentru inca un articol foarte interesant si care pune cititorul pe ganduri!
    Multumesc pentru ca impartasesti din experientele tale cu noi toti si ne deschizi ochii si mintea.
    Am o intrebare: cum sa evitam situatia in care, dupa ce iti expui ideile care sa ajute firma sa isi creasca profitul, laurii sunt luati de catre managerul direct?

    1. Merci fain Valentina. In acest caz, incerci sa sari peste el facandu-ti munca vizibila un nivel (sau de ce nu 2) mai sus. Si mie mi s-a intamplat exact acest lucru.

  6. În calitate de outsider, Vechea Gardă, admir cu sinceritate munca tinerilor deștepți pe care-i are țara și sufăr când văd la bordul țării numai incompetenți și trădători de țară.

    1. Merci fain de apreciere Alex. Oricum ar fi clasa politica, nu putem nega ca am evoluat mult ca tara in ultimii zeci de ani. Eu imi aduc aminte ce vremuri traim in anii 90…Incomparabil

  7. Always a pleasure sa-ti citesc articolele 🙂

    Partea asta cu intraprenoriatul e ceva ce nu am facut pana acum, pur si simplu nu am avut imprejurarile favorabile pana acum. Insa de mult imi sta undeva in spatele mintii chestia asta. Am recunoscut-o acum cativa ani la un coleg de munca care a facut ceva de genul. A fost chiar impresionant si am urmarit atent fiecare miscare a lui. Ce a facut diferenta pentru el: abilitati de comunicare si relationare cu muuuult peste medie. Rezultatul: regional-director + bonusuri mari periodice.

    Reteta care o prezinti e intr-adevar ceva ce iti va exploda veniturile. Totusi este ceva care poate fi aplicat doar daca exista niste ingrediente cheie prezente:
    – proiecte de expansiune ale companiei care se intersecteaza oarecum cu skillset-ul angajatului
    – un management care sa fie deschis sa te lase sa faci asta, si nu unul care sa zica “that’s not what I hired you for, du-te inapoi la task-urile tale”
    – niste precedente a.k.a. alti angajati care au urmat aceasta cale in trecut si care i-au aratat managementului ca “se poate”

    Consider de asemenea ca se potriveste foarte bine in companii de talie medie. Cele mari sunt prea rigide/procedurale, cam greu sa spargi acele bariere. Iar cele mici, desi poti aplica cu mai mare usurinta reteta, nu te vei bucura de roade (bonusuri mari) pentru ca o companie mica rareori va avea bani pentru asa ceva. Eventual “o ajuti” sa creasca pana la ceva de talie medie, si atunci vei fi probabil recompensat regeste.

    Se poate dezbate mult, dar astea sunt impresiile mele “la cald”.

    1. Merci de apreciere Radu.

      Asa este, soft skill-urile devin mai importante decat hard skill-urile.

      Acum bineinteles, conteaza contextul, dar si cum ti-l creezi. Pana la urma depinde ce vrei. Apoi nu trebuie sa imbatranim intr-un loc, mai ales daca acel loc nu se potriveste nevoilor si dorintelor noastre.

      Nu in ultimul rand, nu as vrea sa se inteleaga ca bati din palme si faci multi buni intr-o corporatie prin intraprenoriat. Imi place sa zic ca nu mai e loc de infpit cutite pe spatele meu. Nu a fost usor, cu siguranta dai de rezistenta, insa depinde de fiecare ce isi doreste sa obtina 😉

  8. Super tare articolul si eu pot sa confirm ceea ce a spus Bogdan mai sus ca se fac bani in corporații doar trebuie sa avem noi mintea setat cum sa aducem mai multă valoare. Mulțumim pentru tips -uri

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Află cum sunt procesate datele comentariilor tale.